Les jeux de faces dans le marchandage des Vietnamiens

Abstract

Résumé: Les faces sont des notions de base de la théorie de politesse linguistique. Pour avoir une relation harmonieuse entre les interactants, il leur faut s’aménager l’un l’autre, c’est-à-dire respecter les faces d’autrui ou ne pas les menacer. Dans une négociation de prix - le marchandage, le vendeur et le client vietnamiens utilisent des stratégies différentes pour gagner leur face négative (de l’argent). Ces tratégies peuvent être très polies pour donner la face à l’autre mais aussi des stratégies très impolies qui menacent la face de celui-ci. Ils peuvent même se dégrader leur face positive pour gagner la face négative. Tout cela crée une relation très tendue dans une négociation conflictuelle.

 Mots clés: Faces, politesse, stratégies, marchandage.